前言: 上海恩邦自動化儀表有限公司引起我注意是在2011年長沙的一個展會上，展會期間來了一位儀器儀表行業(yè)職業(yè)。我們聊起儀器儀表行業(yè)的情況，順便點評了在我們雜志上宣傳的幾家專業(yè)生產傳感器變送器的廠商。他說讓我留意恩邦的發(fā)展，他們以三顧茅廬的誠懇請來了從大型國企上退休的傳感器專家聘為技術總工，產品品質得到了極大的提升。但我卻不以為然，從公司宣傳特點和方式是能看出公司的發(fā)展，當時恩邦的宣傳定位比較低。
2012年，恩邦的變化讓我刮目相看。特別是上海多國展時得以有機會去恩邦實地參觀，并對恩邦總張遠保做了采訪之后（以下簡稱張總），讓我看到一個印象之外的恩邦。
《儀器儀表智能化》：張總您是以普通技術工人身份從zui低點開始創(chuàng)建恩邦公司的,但經過幾年的發(fā)展,恩邦已慢慢超過許多同時起步的公司,經過多年積累又迎來了恩邦加速發(fā)展的好勢頭。請您簡單介紹恩邦的發(fā)展歷程?
張總：恩邦的發(fā)展起點是很低, 恩邦成立于2005年，這也是一個遠離了儀器儀表行業(yè)暴利時期，在一個相對成熟，微利時介入傳感器/變送器行業(yè),甚至這行業(yè)的入者和行業(yè)暴利的獲得者已開始抽出資金投入到其他行業(yè)。
恩邦就是在這樣的情況下不斷克服資金短缺、技術人才匱乏、廠房面積狹小、設備技術落后、沒有可借鑒經驗的種種困難，先給別的廠商做配件加工，然后在傳感器仿制的基礎上進一步完善生產。艱難的成長為現(xiàn)在研發(fā)生產金屬電容式壓力/傳感器、全隔離智能EB系列壓力/差壓變送器的專業(yè)生產廠商。產品包括壓力/差壓變送器、遠傳壓力/差壓變送器和T型壓力變送器、法蘭式液位變送器等。 并以品質，以誠信贏得同行和用戶的聲譽。到2012年公司積累了一些設計研發(fā)的經驗和資金之后，企業(yè)實現(xiàn)著從仿制到創(chuàng)新的跨越，也使公司是一個從量變獲得了質變的改變。
《儀器儀表智能化》：2012年金融危機正逐漸從歐美發(fā)達國家傳導到新興的發(fā)展國家，中國經濟已經陷入的困難！在殘酷經營環(huán)境的考驗面前，為什么恩邦卻選擇了通過MG認證,斥資引進*檢驗檢測設備提速恩邦發(fā)展？
張總：恩邦是行業(yè)的中一個后起者，雖然發(fā)展速度不快，但每一步都走得踏實。從成立之初，恩邦就為自己確立了市場定位：致力于傳感器與變送器的生產、研發(fā)、銷售，為工業(yè)過程控制供了專業(yè)的測量儀表。
這些年，企業(yè)經歷了由小到大的變化，體會zui深的就是要專注每件事，在發(fā)展的過程中要抵擋住很多誘惑。但恩邦始終專注儀器儀表，傳感器與變送器，從來沒有偏離過主營業(yè)務，同時我們在這方面做了大量的基礎投入，借鑒*經驗，攻克了電容式壓力傳感器生產中的多項技術難點。采用無氧式燒結工藝技術，解決了傳感器中充油管與玻璃燒結時產生的氧化層難題；傳感器內中芯膜片采用電腦定位和張緊技術，使其準確度、靜壓性能、抗過載能力得到提高。壓力變送器電路部分采用*的全隔離技術，電源端用變壓器隔離，信號端用光偶隔離，使變送器具有良好的抗*力，保證了產品的可靠性和穩(wěn)定性。也正是因為我們的專業(yè)、專注才取得今天這樣的微薄成績。
現(xiàn)在很多人覺得現(xiàn)在做傳感器與變送器投入大，回報慢。原料、勞動力、市場成本增高，但是產品的價格很難提上去，利潤空間很薄，辛苦又不掙錢！很多做這行業(yè)的企業(yè)主將企業(yè)關閉，將員工裁掉，將企業(yè)的資產變成現(xiàn)金而蜂擁而去炒住宅樓房,還有的企業(yè)就保守的維持不想再增加投入。我之所以反其道而為之，因為恩邦對于我來說，不純粹是想*，這就是我的事業(yè)和理想，凝聚住我的心血，而且我也做好了在這個行業(yè)吃苦受累心理的準備！所以等公司有些積累之后，盡管是在經濟形式不太好情況下，在大家紛紛捂緊錢袋時，恩邦還是斥資分別從美國和日本引進了*的全自動校驗設備和調溫（調濕）箱等檢測設備、采用的生產技術和工藝，從而保證了恩邦產品的技術性能和質量達到了*水平。
《儀器儀表智能化》：之前在恩邦的研發(fā)、生產和銷售等環(huán)節(jié)的都能看到您的身影，現(xiàn)在公司發(fā)展了您反而隱身其后了？
張總：在成立恩邦之前我就是在儀器儀表公司的從事工藝管理工作，我的長處也就在塊，工藝管理工作涉及了產品生產的方方面面，對產品質量、安全生產、市場競爭、企業(yè)生存等都起著重要的作用。這些年中國經濟高速發(fā)展，科學技術研發(fā)不斷創(chuàng)新和*設備引進。許多的企業(yè)的硬件設施方面取得長足的發(fā)展，但生產出來的產品精度和品質卻還是同國外在公司產品有一定的差距，我覺得很大程度上與產品生產過程工藝管理不足有關。國內在質量管理上還有諸多缺陷，首先在工藝上或多或少被忽視，好多企業(yè)明明有質保體系，可實際工作中卻沒有用武之地，質量管理執(zhí)行起來自行其是，隨心所欲；其次在裝配過程中也是馬虎了事。導致產品技術水平低，加工工藝滯后，原材料浪費嚴重。
另外現(xiàn)在大多企業(yè)和員工大多數都把精力集中在提高銷售業(yè)績、提升客戶服務管理水平、提高營銷管理水平和提升企業(yè)形象等方面，以“以客戶為中心”的觀念中。而很少關注為達到一定的績效而*地改善流程，了解客戶的銷售情況,提高決策執(zhí)行的準確性、及時性,縮短供應鏈的運作周期,降低交易成本;使客戶關系的管理目標則是達到客戶價值zui大化、企業(yè)資源效益zui大化的方面的“以利潤為中心”的觀念！
人的精力是有限，如果被消耗在大量的日常事務中，牽制我長處的充分發(fā)揮。對公司整體來講，這是致命的。我覺得恩邦發(fā)展要發(fā)揮其在生產技術方面非常扎實的優(yōu)點，不斷的加強工藝管理，抓好工藝設計，開展工藝研究，積極探索新工藝，加強工藝檢查，才能促進生產技術進步，加快技術改進，提高技術和管理水平，才能使企業(yè)的生產穩(wěn)定，產品質量提高，經濟效益增加。也是這些年恩邦能不斷發(fā)展，恩邦產品在用戶形成好口碑的內在原因之一。
《儀器儀表智能化》：您能簡單談談您對企業(yè)發(fā)展的期望與公司的愿景嗎？
張總：上海恩邦一直恪守誠實守信、務實創(chuàng)新的企業(yè)精神，努力學習*知識技術和企業(yè)管理經驗，不斷提高企業(yè)的管理水平和創(chuàng)新能力，以“優(yōu)良的產品、*的質量、優(yōu)異的管理、的服務”滿足客戶的需求，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展奠定了雄厚基礎。上海恩邦并不是一個急功近利的企業(yè)，是能夠穩(wěn)健的成長，能夠抗得住大風大浪，我希望公司各級人員以煉好內功、提高內部管理機制、人員素質為主，腳踏實地的發(fā)展。
公司愿景我希望經過兩三年的發(fā)展的,公司能有自己獨立的廠區(qū),那樣恩邦就能在一個更大的發(fā)展舞臺上給客戶提供高質量、高性能的產品及完善的售后服務, 與大家攜手走向成功！
后記:張總說到希望能有自己獨立的廠區(qū)的愿景時,語氣中的自信和堅定就像這個愿景已得到實現(xiàn)，而眼神里的希望和憧景如同看到自己孩子已長大成才！這可能是我眾多采訪中*個把公司的愿景說得這樣簡單直白的，但卻讓我記憶zui深刻！因為我在那一刻我感覺到他說的不是公司發(fā)展，而是在說在自己心愛的孩子的成長！一個能把公司經營當成對自己的孩子一樣培養(yǎng)的人，他是可信賴，也是能給大家?guī)眢@喜的！
