1.天纜小貓企業(yè)文化現(xiàn)狀

　  天津市電纜總廠橡塑電纜廠根據(jù)《天纜集團(tuán)公司企業(yè)文化宣貫工作方案》的總體部署，制定了《銷售公司企業(yè)文化宣貫工作實(shí)施辦法》。宣貫工作的指導(dǎo)思想以集團(tuán)公司《企業(yè)文化建設(shè)三年規(guī)劃》為指南，以集團(tuán)公司《企業(yè)文化手冊》為重點(diǎn)，通過開展“八個(gè)一”的學(xué)習(xí)宣貫活動，來達(dá)到“三百”和“十統(tǒng)一”的總體目標(biāo)。圍繞企業(yè)文化來宣貫推廣及應(yīng)用的全面的工作的安排，以企業(yè)集團(tuán)測四大識別系統(tǒng)這一重點(diǎn)，統(tǒng)一企業(yè)標(biāo)識，統(tǒng)一企業(yè)精神，強(qiáng)力推進(jìn)天纜企業(yè)的文化，形成天纜*的文化，從而使企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營形成良好的發(fā)展軌跡。天纜小貓根據(jù)公司的實(shí)際情況再結(jié)合集團(tuán)公司電纜營銷現(xiàn)狀，天纜從以下幾個(gè)方面推進(jìn)營銷文化建設(shè)的。

　一是形成全員關(guān)注、全員參與、全員負(fù)責(zé)的組織管理機(jī)制。實(shí)現(xiàn)從體制上理順關(guān)系，這樣可以很好的簡歷一套完整的營銷體系。

　二是重視營銷的行為文化建設(shè)。銷售部門的領(lǐng)導(dǎo)和管理者，要高度的我重視電纜市場的開發(fā)、維護(hù)和穩(wěn)定，用自己的行動去帶動員工。

　三是樹立正確的營銷文化觀。一切要以客戶為主，樹立“服務(wù)止于用戶滿意”的營銷文化觀念。

　四是始終把：建設(shè)和發(fā)展企業(yè)文化”作為電纜銷售的核心。跟隨著天纜的企業(yè)文化，為集團(tuán)公司的百億天纜宏偉藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)奠定良好的基礎(chǔ)。

　2.電纜市場營銷與企業(yè)文化的關(guān)系兩者的區(qū)別：

　*，直接目的不同。

　  市場營銷直接目的是滿足消費(fèi)者的需求和欲望，以創(chuàng)造一定的利潤為主，可以很好的實(shí)現(xiàn)雙贏。而企業(yè)文化是直接目的是建立在一種符合時(shí)代和社會發(fā)展要求的價(jià)值體系，樹立良好的企業(yè)形象。

　第二，表現(xiàn)形式不同。

　企業(yè)文化表現(xiàn)方式多數(shù)是隱性的，是一種精神物質(zhì)。而市場營銷表現(xiàn)形式多數(shù)是顯性的，是可以看得到了。

　2.2兩者的

　*，本質(zhì)上兩者有相通之處。

　  營銷是從企業(yè)角度出發(fā)到，以消費(fèi)者利益為中心的轉(zhuǎn)變，彰顯以人為本的經(jīng)營理念。企業(yè)文化強(qiáng)調(diào)要樹立尊重人的價(jià)值觀念，兩者本質(zhì)上是相通的。

　第二，表現(xiàn)形式上也是互相滲透和補(bǔ)充的。文化要通過營銷的具體策略體現(xiàn)出來，同時(shí)營銷中的具體*方式又映射出企業(yè)的經(jīng)營理念、道德準(zhǔn)則，也反映著企業(yè)文化的傳播與建設(shè)。

　第三，兩者結(jié)合構(gòu)成企業(yè)競爭的核心。營銷是文化的延伸，營銷與文化已成為企業(yè)參與市場競爭的兩個(gè)核心要素。

　3.企業(yè)文化對市場營銷的重要影響3.1企業(yè)文化對市場營銷具有導(dǎo)向作用企業(yè)文化的核心是價(jià)值觀，營銷工作要創(chuàng)新、有效，要樹立正確的價(jià)值觀念。

　小型企業(yè)靠激情、中型企業(yè)靠制度、大型企業(yè)靠文化。天纜集團(tuán)從2005年的“企業(yè)文化年”到2006年的“企業(yè)文化提升年”，再到2007年的“聚力企業(yè)文化深化年”，企業(yè)文化建設(shè)為天纜發(fā)展注入了用之不竭的活力和動力。

　3.2的文化可以樹立良好的企業(yè)形象創(chuàng)造和諧的營銷氣氛

　*，企業(yè)精神風(fēng)貌的作用。

　天纜集團(tuán)“開采陽光，超越夢想”企業(yè)精神有利于企業(yè)銷售市場的開拓發(fā)展。

　第二，企業(yè)視覺形象的作用。

　企業(yè)標(biāo)識、礦容司貌等都直接體現(xiàn)企業(yè)的視覺形象，是zui直觀、zui易于向社會群體傳播的企業(yè)文化要素，也是消費(fèi)者認(rèn)識企業(yè)和產(chǎn)品zui直接、zui重要的途徑。

　第三，企業(yè)服務(wù)文化的作用。

　從服務(wù)享受到企業(yè)的文化建設(shè)，進(jìn)而使用戶對企業(yè)信任，留住更多的老用戶，開發(fā)出新的用戶，企業(yè)文化必須圍繞著市場與營銷來開展。

　3.3企業(yè)文化可以增強(qiáng)企業(yè)在市場競爭中的核心競爭力

　核心競爭力根植于良好的企業(yè)文化，企業(yè)一旦建立起的企業(yè)文化，其核心競爭力必然會得到相應(yīng)的提升，使企業(yè)在復(fù)雜的市場環(huán)境中更健康、更有序、更穩(wěn)定、更快速的發(fā)展。

　4.企業(yè)文化建設(shè)和市場營銷工作應(yīng)形成良性互動

　4.1樹立員工認(rèn)同的價(jià)值觀和經(jīng)營理念，塑造的企業(yè)文化

　*，樹立科學(xué)的發(fā)展觀和正確的經(jīng)營理念。

　企業(yè)要本著實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展的宗旨，建立企業(yè)價(jià)值核心，塑造的企業(yè)文化，發(fā)揮其zui大的能量，使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與社會效益達(dá)到的統(tǒng)一。

　第二，讓員工所認(rèn)同和接受企業(yè)的價(jià)值觀和經(jīng)營理念。

　企業(yè)文化的核心理念、價(jià)值觀、經(jīng)營理念只有被員工所認(rèn)同和接受，才能形成

　整體的企業(yè)文化，在營銷工作中發(fā)揮作用。

　第三，不斷豐富和完善企業(yè)文化的內(nèi)容。時(shí)代的發(fā)展賦予企業(yè)文化不同時(shí)期以不同的內(nèi)容，需要不斷完善和豐富，才能充分發(fā)揮文化營銷功能。

　4.2選拔、培養(yǎng)和建設(shè)一支有文化的營銷團(tuán)隊(duì)

　要制定規(guī)范的營銷人員選拔辦法，大力培訓(xùn)營銷人員，建設(shè)一支業(yè)務(wù)過硬、文化的營銷團(tuán)隊(duì)，用經(jīng)營哲學(xué)來分析市場，實(shí)行文化營銷、知識營銷。

　4.3注重品牌文化建設(shè)，力塑良好的品牌形象

　品牌革命的時(shí)代已到來，品牌就是企業(yè)的生命。在現(xiàn)代市場競爭中，利用品牌文化營銷，可以豐富產(chǎn)品的內(nèi)涵，加速產(chǎn)品的成名，增強(qiáng)產(chǎn)品的競爭力。

　4.4重視文化宣傳，推動營銷工作

　企業(yè)文化只有通過對外傳播，影響到消費(fèi)群體，其營銷動能才能體現(xiàn)出來。首先，要重視營銷人員的傳播作用;其次，要開辟多種渠道將企業(yè)文化準(zhǔn)確地傳播到消費(fèi)者心中;zui后，要向社會公眾展示企業(yè)高度規(guī)范化、科學(xué)化、現(xiàn)代化、人文化的管理。