短段電纜是電纜行業(yè)中的一種既普遍又特殊的現(xiàn)象。電纜廠出售的成品電纜多為長達幾百米的電纜盤，但使用者在建筑施工、線路架設過程不可能剛好用完。在全國各地，每時每刻都有大量的短段電纜或零頭電纜被剪下來，這些短電纜過去的下場通常是報廢處理，造成大量資源浪費;而事實上，還有很多電纜企業(yè)和施工方需要大量的短電纜，但卻苦于難以買不到長度合適的電纜，即便采購，成本也是居高不下。
這種信息不對稱導致的供需不平衡現(xiàn)象存之已久，如今，這個問題在電子商務網(wǎng)站“電纜買賣寶”的交易平臺上得以全面解決。需要短電纜和零頭電纜的買方只要在網(wǎng)站上提交所需電纜的型號規(guī)格、長度、價格意向和交貨地、交貨時間等，買賣寶就會像獵頭公司一樣為之尋找匹配的賣家，既能快速解決買家的燃眉之急，也有利于賣家將短電纜變廢為寶。專門解決短電纜供需不平衡的電商網(wǎng)站，電纜買賣寶在范圍內還是。
變廢為寶的電商新模式
“根據(jù)調查，短電纜的市場規(guī)模在千億元以上。從2011年3月創(chuàng)建至今，我們每月的交易額已經(jīng)達到了5000多萬元，擁有幾百家行業(yè)用戶會員。”遠東買賣寶網(wǎng)絡科技有限公司副總經(jīng)理兼電纜買賣寶總經(jīng)理孫錄說。他對電纜買賣寶的前景十分看好，因為交易差價、會員費和網(wǎng)站廣告能為買賣寶帶來豐厚的收入。
買賣寶現(xiàn)有的電纜行業(yè)用戶會員主要是中小規(guī)模的電纜企業(yè)，與遠東電纜規(guī)模相當?shù)拇笃髽I(yè)少之又少。對此，孫錄解釋說：“我們的策略是‘農村包圍城市’，先培育并滿足需求更為旺盛的中小企業(yè)。”
電纜買賣寶電子商務平臺隸屬于遠東集團。作為電纜制造業(yè)的，遠東集團主要從事架空導線、電力電纜、電氣裝備用電線電纜、特種電纜四大類線纜產品的系統(tǒng)設計研發(fā)、制造、營銷與服務，產品廣泛應用于電力、交通、新能源、石油石化、國防、城市建設等領域，銷售收入已經(jīng)連續(xù)15年位居全國電線電纜行業(yè)。
孫錄介紹：“電纜買賣寶是以B2B/B2C交易模式為主的電纜電子商務交易平臺，主要面向電纜企業(yè)提供庫存電纜尤其是短段電纜的銷售和調劑。目前，電纜買賣寶可為電線電纜企業(yè)、經(jīng)銷商以及終端客戶提供設計、選型、采購、生產、銷售、物流、質檢、安裝、調試、鑒定、培訓等一站式解決方案。”
借助用友B2B電子商務交易平臺解決方案，電纜買賣寶將整合電纜行業(yè)客戶以及專業(yè)生產廠商資源作為努力方向。孫錄說：“電商并不是一件很神秘的事情，傳統(tǒng)企業(yè)有哪些需求，電商就要去千方百計滿足這些需求，讓買方實現(xiàn)‘四省’：省心、省時、省力、省錢，這才是電子商務存在和發(fā)展的根基。”
引導行業(yè)走向規(guī)范
孫錄指出，眼下中國的電纜市場非；靵y。由于終端大客戶的低價電纜競標、原材料價格波動頻繁，在利益驅動下，很多企業(yè)為了降低成本不擇手段，或者生產的電纜比國家標準細一點，鉆測量誤差的空子;或者采用銅包鋁的材質，電纜兩端的材質是銅，中間部分用鋁，以此躲避質量檢查。其中利益空間固然巨大，但對社會安全造成的隱患卻不容忽視，電纜的壽命通常是50年，而劣質電纜的壽命可能連5年都不到，在關鍵時刻更會成為火災的源頭。
為保證交易的電纜質量，電纜買賣寶采取會員管理制度，嚴格篩選進入電纜買賣寶平臺的電纜企業(yè)，并派專人到會員企業(yè)檢查其電纜質量，甚至對廠家的生產過程進行監(jiān)督。經(jīng)歷層層考驗之后，企業(yè)才能拿到進入電纜買賣寶的資格。孫錄說：“一旦查出企業(yè)生產的電纜不達標，我們馬上就將它列入黑名單，這種企業(yè)將再也沒有機會進入買賣寶平臺。我們希望通過這樣一種嚴格的檢查和監(jiān)控，引導電纜行業(yè)變得更加規(guī)范，讓這個行業(yè)的質量現(xiàn)象逐步獲得改觀。”
孫錄認為企業(yè)不僅是在做電商，還承擔了應有的社會責任：“亂世出英雄，電纜行業(yè)的質量亂象已經(jīng)嚴重到必須有人真正地站出來說話，替用戶說話、替行業(yè)說話、替社會說話。我們希望把電纜買賣寶的平臺做大做強，優(yōu)化市場資源配置，促進行業(yè)經(jīng)濟增長方式轉變，規(guī)范市場競爭秩序，行業(yè)轉型升級，實現(xiàn)行業(yè)真正的健康可持續(xù)發(fā)展。也許10年以后，歷史會記住這個網(wǎng)站。”
發(fā)揮傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢
傳統(tǒng)企業(yè)做電商的先例不勝枚舉，其中的如海爾、美菱等，但這些企業(yè)大多只在網(wǎng)站上出售自己公司的產品，將網(wǎng)絡當做一個新的渠道;或者像中糧我買網(wǎng)、百麗集團的優(yōu)購網(wǎng)這樣建立獨立的垂直B2C網(wǎng)站，依然不免落入與京東、1號店等專業(yè)B2C競爭的尷尬境地。
在這些案例中，遠東電纜可謂獨辟蹊徑，先看準了市場需求，再針對需求建設專業(yè)性的垂直B2B/B2C電子商務網(wǎng)站，用其立足電纜行業(yè)幾十年的豐富經(jīng)驗為客戶和行業(yè)實現(xiàn)價值。這種電商模式既可以充分發(fā)揮傳統(tǒng)企業(yè)的行業(yè)優(yōu)勢，也為競爭對手制造了更高的壁壘，值得借鑒。
孫錄并沒有將電商看做一種能夠創(chuàng)造奇跡的神話，他清醒地意識到了在電商這條路上走下去將有多么艱難：“我們可能是，也可能是先烈。但在電纜行業(yè)，只要存在短電纜的買賣需求，存在著信息不對稱的現(xiàn)象，電纜買賣寶這種網(wǎng)站就遲早會有人來做。這是一個趨勢，如果遠東不做，可能在下一個轉折點或者變軌的時機，我們就會失去先發(fā)優(yōu)勢;現(xiàn)在我們做了，也許就把這個行業(yè)的進度提前了10年。”
