新聞營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在真實(shí)、不損害公眾利益的前提下，利用具有新聞價(jià)值的事件，或者有計(jì)劃的策劃、組織各種形式的活動(dòng)，借此制造“新聞熱點(diǎn)”來(lái)吸引媒體和社會(huì)公眾的注意與興趣，以達(dá)到提高社會(huì)度、塑造企業(yè)良好形象并終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售的目的，是運(yùn)用新聞為企業(yè)宣傳的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。
新聞營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中有效綜合運(yùn)用新聞報(bào)道傳播手段，創(chuàng)造佳傳播效能。新聞營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內(nèi)涵、產(chǎn)品機(jī)理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，消費(fèi)時(shí)尚，指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)決策。這種模式非常有利于引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，在較短時(shí)間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的度，塑造品牌的美譽(yù)度和公信力。
新聞營(yíng)銷(xiāo)也叫軟廣告，軟廣告由于在形式上的隱蔽性和表達(dá)上的懸念性、完整性與可看性，抓住了消費(fèi)者的心理，作為企業(yè)與消費(fèi)者的一種良好的溝通手段，新聞營(yíng)銷(xiāo)逐漸受到了企業(yè)的青睞。上世紀(jì)90年代，傳統(tǒng)媒體新聞營(yíng)銷(xiāo)被企業(yè)廣泛利用。這一時(shí)期像腦白金、蓋中蓋、三株、紅桃K等保健品企業(yè)表現(xiàn)得，為消費(fèi)者灌輸了大量的消費(fèi)知識(shí)，為其后期的消費(fèi)引導(dǎo)起到了關(guān)鍵作用。這時(shí)候，新聞營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)時(shí)而生，同樣是利用媒體這個(gè)平臺(tái)，人們?cè)敢饪葱侣劧辉附邮軓V告，何不以新聞的形式為企業(yè)做宣傳？在快節(jié)奏生活的今天，廣告信息鋪天蓋地，消費(fèi)者開(kāi)始產(chǎn)生資訊焦慮，對(duì)廣告敬而遠(yuǎn)之，而新聞營(yíng)銷(xiāo)會(huì)讓讀者在不知不覺(jué)中接受企業(yè)要傳播的東西。直到1997年，有償新聞被廣電部嚴(yán)令禁止，傳統(tǒng)媒體新聞營(yíng)銷(xiāo)得到遏制。
新聞營(yíng)銷(xiāo)除了熟悉各種媒體的特性，掌握新聞發(fā)布渠道，還要有出色的事件策劃能力和把握能力，出色的市場(chǎng)洞察力。在傳統(tǒng)媒體新聞營(yíng)銷(xiāo)受到限制的情況下，企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀(guān)念，何不在網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越發(fā)達(dá)的今天，利用電商平臺(tái)這一新型傳媒，在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中通過(guò)的新聞營(yíng)銷(xiāo)，讓信息從小眾過(guò)渡到大眾，從大眾過(guò)渡到小眾。
據(jù)了解，2012年電子商務(wù)交易額已經(jīng)達(dá)到8萬(wàn)億，占GDP總值15.3%。截至2012年12月底，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到5.64億，手機(jī)網(wǎng)民數(shù)量4.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到42.1%。隨著4G時(shí)代的到來(lái)，智能手機(jī)等終端設(shè)備的普及，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)等因素，促進(jìn)了手機(jī)網(wǎng)民數(shù)的快速提升。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代到來(lái)必將改變企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略，如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型升級(jí)是企業(yè)家應(yīng)該探討的問(wèn)題。
讓我們來(lái)分析一個(gè)典型網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)案列，杰克機(jī)床通過(guò)新聞宣傳，查到百度收錄538篇新聞，以平均每篇新聞至少1000的點(diǎn)擊量，傳播人數(shù)達(dá)到53萬(wàn)人次，其中還不包括其他網(wǎng)站轉(zhuǎn)載新聞所得點(diǎn)擊次數(shù)（備注：同樣的新聞百度只收錄一次），這些新聞?dòng)行岣吡似髽I(yè)形象，傳播企業(yè)正能量，并且傳播面廣，為企業(yè)品牌提升發(fā)揮了巨大作用。不僅是杰克機(jī)床，目前已有大量企業(yè)認(rèn)識(shí)到利用新聞包裝企業(yè)形象的重要性，開(kāi)始重視新聞傳播。因?yàn)榘l(fā)布這些新聞所需費(fèi)用極其低廉，幾萬(wàn)元甚至低至幾千元就能達(dá)到，我們以廣告效果評(píng)估中的一項(xiàng)重要指標(biāo)，單位成本廣告到達(dá)率分析，目前沒(méi)有一個(gè)媒體傳播與之比擬。而從宣傳538篇新聞所需時(shí)間成本計(jì)算，可以1年，也可以幾個(gè)月，這決定于如果去發(fā)掘企業(yè)新聞要素，他不需要受到外界條件限制，完全取決于企業(yè)自身商務(wù)活動(dòng)策劃。
網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)要抓住幾個(gè)基本點(diǎn)。一：確定主題。軟文一定要有一個(gè)鮮明的主題，該主題能為企業(yè)宣傳帶來(lái)正能量，軟文內(nèi)容生動(dòng)具有可讀性。二：做好充分調(diào)研和數(shù)據(jù)分析。做市場(chǎng)需要做市調(diào)，了解目標(biāo)消費(fèi)者的各種各樣數(shù)據(jù)，獲得消費(fèi)者關(guān)心和重視議題。三：表現(xiàn)訴求手段多樣化。軟文的創(chuàng)作經(jīng)常運(yùn)用到的表現(xiàn)訴求手法有新聞式、說(shuō)理式、情感式、直接式、問(wèn)答式等，新聞宣傳可以采取圖文結(jié)合、動(dòng)靜結(jié)合表現(xiàn)手法。四：企業(yè)主重視包裝。不同階段企業(yè)，新聞包裝手法不一樣，可以選擇包裝產(chǎn)品、包裝技術(shù)、包裝人才、包裝公益事業(yè)等等，只要企業(yè)主重視企業(yè)利用新聞營(yíng)銷(xiāo)，包裝要素可以根據(jù)企業(yè)自身?xiàng)l件選擇包裝理由。
網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布渠道非常之廣泛，只要你用心去留意不難發(fā)現(xiàn)。常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷(xiāo)發(fā)布平臺(tái)有B2B、B2C、C2C、社區(qū)網(wǎng)站論壇、微信、微博、貼吧、百度知道、文庫(kù)等等，這些低價(jià)甚至是免費(fèi)的平臺(tái)廣泛吸引公眾眼球。這即為注意力經(jīng)濟(jì)學(xué)。
更重要的是利用網(wǎng)絡(luò)培育良好的網(wǎng)絡(luò)媒體關(guān)系。網(wǎng)絡(luò)媒體記者與傳統(tǒng)媒體記者一樣值得企業(yè)宣傳部門(mén)的重視，建立深厚的媒體公共關(guān)系，整合媒體資源，讓媒體在一定限度內(nèi)為企業(yè)服務(wù)。平等與尊重是原則。網(wǎng)絡(luò)是一把雙刃劍，而網(wǎng)絡(luò)媒體在很大層面能主宰輿論走向。
利用電商平臺(tái)為企業(yè)新聞營(yíng)銷(xiāo)迫不及待，你的企業(yè)還在等待？
