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水科電子:以示范工程進行戰(zhàn)略推廣
——寧波水科電子科技有限公司 總經(jīng)理 朱呂春

2012年12月07日 16:05  信息來源: 中國儀表網(wǎng)     作者:新聞部 vivi     瀏覽次數(shù):44178次  
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  電磁場性能(專利技術(shù))在表體內(nèi)腔設(shè)計了磁屏蔽結(jié)構(gòu)系統(tǒng),使機芯及傳感器都在屏蔽場的防護之中,使之整機達到超強的防磁輻射性能,以防衛(wèi)人為惡意的攻擊。壽命由于機械表傳動齒輪的工作磨損及水質(zhì)污垢所致的阻力,都在很大程度上損害了水表的精度及壽命。而本技術(shù)無機械傳動齒輪計數(shù)系統(tǒng),使計量精度穩(wěn)定,工作壽命長,電池耗盡后,表不需拆卸,可直接在用戶處簡便的更換電池,表即恢復(fù)正常工作。本技術(shù)電子水表的壽命大大高于機械水表,可達10年以上。遠程傳輸由于本技術(shù)電子化原理的科學性、先進性、可靠性,使之水表數(shù)字信息化有了很好的技術(shù)平臺。由此實現(xiàn)有線、無線的遠程傳輸,計算機網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的應(yīng)用。
  
  我們的AMR系統(tǒng),除了通常的遠程抄收數(shù)據(jù)(替代人工抄表)收費管理系統(tǒng)外,還具有以下功能特點:
  
  小于一小時發(fā)送數(shù)據(jù)對水表的實時監(jiān)控。
  
  軟件實時數(shù)據(jù)分析,對用水異常(漏水、忘記關(guān)水龍頭等狀況),及時的通過AMR系統(tǒng)中的信息平臺向用戶友情提醒,使用戶及時處理異常狀況。
  
  老人智能撫養(yǎng)功能,有寡弱老人的用戶可加入到系統(tǒng)的“老人智能撫養(yǎng)”服務(wù)中,軟件會對其用水狀況進行監(jiān)測,發(fā)現(xiàn)用水不規(guī)律時會及時提醒監(jiān)護人,以便監(jiān)護人處理老人可能的異常情況。
  
  增值服務(wù),水務(wù)公司通過系統(tǒng)中的信息平臺,對用戶提供增值的人性化服務(wù)。
  
  在給用戶發(fā)送一些用水常識及公共信息的同時,利用建立起的信息平臺可展開商業(yè)廣告的業(yè)務(wù)。
  
  5、系統(tǒng)會對每個用戶的日用水量、月用水量進行統(tǒng)計分析,在用戶每日或每月用水量超出合理值時,信息平臺可發(fā)送提醒信息,告知用戶節(jié)約用水,珍惜資源。
  
  儀表網(wǎng):公司擁有多項國家發(fā)明專利和實用新型專利,其銷售網(wǎng)絡(luò)也是非常的廣泛,由水科生產(chǎn)的產(chǎn)品深受國內(nèi)外客戶的青睞。在市場推廣上主要是采用了怎么樣的策略。
  
  朱總:我們的電子水表問世之后就引起了業(yè)界的極大關(guān)注,由于是全新理念的電子水表,完全有別于目前市場上各種形式的,均基于機械表的基表上外加電子裝置的所謂電子表(這種表在技術(shù)上有諸多的缺陷,也是不符合標準的)。所以,在市場的推廣策略上,我們首先通過各種渠道讓廣大客戶了解我們的技術(shù),清楚什么樣的技術(shù)原理才能是電子表。進而讓用戶對我們的產(chǎn)品做苛刻條件下的各種試驗,檢測。并與其它類別的水表做全面的性能、數(shù)據(jù)對比。由此,確立了對我們產(chǎn)品的信任與高度評價。為我們市場的展開奠定了堅實的基礎(chǔ)。許多國際客戶專程從國外來訪問我們的產(chǎn)品,都希望成為我們合作的伙伴。在國內(nèi),我們以示范工程的模式(以小到大,以點到面)進行戰(zhàn)略性地推廣,與國內(nèi)水司進行多種形式的緊密合作。在一定時期內(nèi),隨著示范工程的規(guī);,我們將力爭在業(yè)界制定的標準,同時實施創(chuàng)戰(zhàn)略,以打造無線遠傳水表AMR系統(tǒng)的中國品牌。
  
  儀表網(wǎng):公司始終秉承集團公司“追求,共享成功”的企業(yè)精神,傾力體現(xiàn)產(chǎn)品的先進性、創(chuàng)新性、國際性。您覺得公司有沒有把這些精神很好的體現(xiàn)出來了?具體體現(xiàn)在哪些方面。
  
  朱總:在踐行集團公司企業(yè)精神方面,我們始終努力在每一項工作中,每一個產(chǎn)品中,充分體現(xiàn)“追求,共享成功”的精神。在工作中,我們的全體同仁在本職崗位上總是一絲不茍,把每一個細節(jié)都力爭做的好。同時,公司賦予每個員工充分的空間,讓大家展開自由的想象,為工作中的創(chuàng)新貢獻每個人的智慧,讓大家在富有極大的工作熱情中與企業(yè)一起成長。我們始終堅守,企業(yè)的每一個進步,收獲都與幫助、支持我們的各界人士分不開的。因此,我們在每一策略的制定時,總是把市場的利益進行合理的分配,與廣大的參與者共享。在產(chǎn)品方面,我們始終堅持以先進的國際標準作為我們設(shè)計的起始點,進而結(jié)合在應(yīng)用中的更多創(chuàng)新。使產(chǎn)品無論是外觀、性能、可靠性都達到國際先進水平。
  
  儀表網(wǎng):公司憑借著強大的技術(shù)團隊以及雄厚的研發(fā)實力。為國內(nèi)外用戶提供更加專業(yè)的服務(wù)。部分項目列入重點新產(chǎn)品計劃和國家火炬計劃,在獲得這一些的榮譽稱號之后,公司將如何利用水科這張名片,為公司的進一步發(fā)展做規(guī)劃呢。
  
  朱總:根據(jù)集團公司的戰(zhàn)略目標,全力打造寧波水科生產(chǎn)基地,公司制定了五年計劃:生產(chǎn)能力通過兩個階段建設(shè),各種規(guī)格、功能的水表年產(chǎn)量達到一百萬臺以上。加大產(chǎn)品的開發(fā)力度,實現(xiàn)各種口徑規(guī)格配備齊全,AMR系統(tǒng)功能更強大,推進水資源領(lǐng)域的數(shù)字信息化管理模式。實現(xiàn)國內(nèi)銷售額2.5億元以上,上繳稅收2300萬元以上,出口產(chǎn)品創(chuàng)匯1200萬美元以上。同時,多種形式的與國內(nèi)水司合作的集團化模式的框架初步成型。通過規(guī)范化運作實現(xiàn)公司上市的目標。
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