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消瘦的臉，不怎么光鮮的頭發(fā)，和一副方框眼鏡后面透著犀利的眼神。這就是聯(lián)發(fā)科技董事長蔡明介給人的印象。2008年12月8日，當(dāng)他帶著孫振耀（原惠普中國區(qū)總裁）和廖慶豐（原微軟大中華區(qū)副總裁）穿過北京飯店的大廳時，他是如此的普通，甚至連路人都不會關(guān)注這位年屆60歲的工程師。 

可他擁有極為響亮的聲譽(yù)。在大陸，他被稱為“山寨機(jī)之父”；然而在中國臺灣，他卻被譽(yù)為“IC設(shè)計(jì)之父”。10年間，他曾帶領(lǐng)聯(lián)發(fā)科兩次打敗華碩登上“中國臺灣股王”之位。 

《中國企業(yè)家》：很多人對聯(lián)發(fā)科的印象就是“山寨機(jī)”，這對您是一個困擾嗎？ 

蔡明介：還好，被人了解太多也不一定是好事（笑）。其實(shí)我們一直在努力和媒體、政府進(jìn)行溝通。聯(lián)發(fā)科在大陸手機(jī)市場份額很大，聯(lián)發(fā)科通過提供手機(jī)方案在經(jīng)濟(jì)方面做出的貢獻(xiàn)那么大，怎么就被山寨機(jī)一筆帶過？當(dāng)然一些山寨機(jī)存在的問題還是要靠法規(guī)。 

現(xiàn)在山寨機(jī)在市場占的份額還是比較大。網(wǎng)絡(luò)上有一句話很好，叫今日山寨，明日主流。所以還是要自我提升，具備長期的競爭力。有些人覺得這是市場不好做了，轉(zhuǎn)去做所謂的山寨本、山寨相機(jī)。我的看法是，手機(jī)產(chǎn)業(yè)的市場足夠大，但這種商業(yè)模式可以被移植到山寨本或者相機(jī)嗎？還是要策略一點(diǎn)。 

《中國企業(yè)家》：以聯(lián)發(fā)科的成長經(jīng)驗(yàn)，您對于大陸的IC設(shè)計(jì)公司有什么建議？ 

蔡明介：大陸大的優(yōu)勢肯定是市場。但從產(chǎn)業(yè)發(fā)展看，這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展了將近40年，已經(jīng)非常成熟，競爭也會更激烈。中國臺灣地區(qū)發(fā)展半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)相對要早許多，即使犯錯誤交了學(xué)費(fèi)，也可以馬上趁著水漲船高賺錢。而現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)成熟后，交了學(xué)費(fèi)也不一定有機(jī)會。這就要求選擇的度要更高，后來者要把握產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的困難度以及執(zhí)行力，把產(chǎn)品做好才有機(jī)會追趕。 

聯(lián)發(fā)科成長過程犯過錯，但其實(shí)也是運(yùn)氣不錯。我覺得做企業(yè)本質(zhì)的還是對市場和終端消費(fèi)者的把握。確定投入和產(chǎn)品出來之前，要不斷去驗(yàn)證之前的假設(shè)是否正確，如果發(fā)現(xiàn)不對，該砍要立刻砍。我在聯(lián)電十幾年大的感悟就是能賣出去的才是產(chǎn)品，賣不出只能是Device（器件）。 

我在大陸已經(jīng)20年，我覺得大陸許多企業(yè)不成功的原因在于積累太少，很多人的大腦還是不夠開放，這就要求中國政府扮演更重要的角色，通過像中國臺灣的工研院一樣半公半私的機(jī)構(gòu)培養(yǎng)人才，然后通過基金的形式鼓勵這些人去創(chuàng)辦企業(yè)，這些人變成企業(yè)家對社會是有益的。大陸在這方面投入還不夠，可以更積極的引導(dǎo)。 

《中國企業(yè)家》：聯(lián)發(fā)科已經(jīng)有了兩起海外并購，這一年的整合有什么感觸？ 

蔡明介：我覺得管理大的問題就是不知道你所不知道的是什么，而且每天都會遇到。當(dāng)然重要的是學(xué)習(xí)能力。我會請一些有經(jīng)驗(yàn)的人來培訓(xùn)，比如飛利浦的羅益強(qiáng)。引入像孫振耀、廖慶豐這些人才，他們可以給我們提供很多很好的國際化視野和全球化經(jīng)驗(yàn)。如果現(xiàn)在有合適的機(jī)會并購也不錯，但是科技公司一定要注意公司文化和做事方式的融合，腳步不要太快，不能想當(dāng)然，真正執(zhí)行起來就會發(fā)現(xiàn)很多沒想到的問題。 

《中國企業(yè)家》：聯(lián)發(fā)科是如何準(zhǔn)備過冬的？ 

蔡明介：經(jīng)濟(jì)危機(jī)對我們也是很大挑戰(zhàn)。12月4日我們召開每季度的投資者會議，營收預(yù)期比三季度下調(diào)30%，在11月份我們當(dāng)時公布的數(shù)字還只是下調(diào)16%。 

當(dāng)然擴(kuò)張或收緊都是通常的選擇。科技公司和制造企業(yè)不同，所以我認(rèn)為是要有差異化的策略，有選擇的擴(kuò)張和有選擇的緊縮。我們不會輕易裁員。就公司幾條產(chǎn)品線而言，無線通信的機(jī)會還是很多，而比較成熟的像IT或者數(shù)碼消費(fèi)性，人員可能要發(fā)生轉(zhuǎn)移。 

《中國企業(yè)家》：您的商業(yè)偶像是誰？ 

蔡明介：王永慶。他是真正的經(jīng)典。