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瑞勝電氣：實(shí)際上我們對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)做調(diào)查，如果確認(rèn)市場(chǎng)前景比較好，我們就會(huì)把研發(fā)和生產(chǎn)搬到中國(guó)來(lái)。估計(jì)要6個(gè)月到一年，其實(shí)這段時(shí)間很快，也許在決定之前我們需要做一些前期工作，但是一旦下了這個(gè)決定，后期的一些工作就會(huì)開(kāi)展得非常迅速。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：瑞勝電氣作為國(guó)外品牌在中國(guó)做推廣，具體會(huì)有哪些推廣策略?
瑞勝電氣：RIZNER是一個(gè)國(guó)際品牌，主要從事電力系統(tǒng)保護(hù)、自動(dòng)化及在線監(jiān)控設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售領(lǐng)域。在國(guó)內(nèi)，我們一定會(huì)從產(chǎn)品質(zhì)量上，產(chǎn)品服務(wù)上，從產(chǎn)品銷(xiāo)售上來(lái)反映我們的這個(gè)品牌，讓我們的品牌在中國(guó)得到更多用戶的認(rèn)可。實(shí)際上，我們的品牌在世界各地都有營(yíng)銷(xiāo)，比如在東南亞，澳大利亞新西蘭都有很好的業(yè)內(nèi)知名度。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：作為國(guó)際品牌，雖然在技術(shù)上可能獨(dú)具優(yōu)勢(shì)，但是很多時(shí)候售后服務(wù)會(huì)存在不及時(shí)的情況，你怎么看待今后的服務(wù)保障？
瑞勝電氣：可以這么說(shuō)，我們RIZNER電氣是在所有競(jìng)爭(zhēng)廠家里面，售后服務(wù)方面是優(yōu)的。因?yàn)槠渌麌?guó)外產(chǎn)品大部分都是以代理商的形式進(jìn)入中國(guó)，但是我們是RIZNER的獨(dú)資子公司。我們有自己的服務(wù)技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，可以在24小時(shí)內(nèi)到達(dá)全國(guó)各地任何一個(gè)地方。所以到目前為止，我們還沒(méi)有過(guò)處理不及時(shí)的案例，這也是我們當(dāng)初為什么設(shè)立獨(dú)資企業(yè)的初衷。
另外，我們除了在杭州設(shè)立總的服務(wù)中心之外，還通過(guò)不斷培訓(xùn)我們的經(jīng)銷(xiāo)商，使他們?cè)诟鱾�(gè)區(qū)域里建立自己的售后保障體系。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：瑞勝電氣在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力大嗎？瑞勝電氣市場(chǎng)份額可以達(dá)到多少？
瑞勝電氣：就目前而言，我們認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)壓力不是很大。這是由我們產(chǎn)品的特性，質(zhì)量，性能，加上我們產(chǎn)品品牌和服務(wù)所決定的。也由于這些必然的因素，瑞勝在中國(guó)市場(chǎng)的相關(guān)一些領(lǐng)域是基本算得上的，不是就是第二。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：您覺(jué)得在以后幾年，中國(guó)的瑞勝電氣會(huì)有怎樣的變化？
瑞勝電氣：在中國(guó)有自己的研發(fā)和生產(chǎn)銷(xiāo)售渠道，能成為中國(guó)的電力行業(yè)弧光保護(hù)的一份子。為中國(guó)做出一份貢獻(xiàn)。同時(shí)我們希望把中國(guó)作為一個(gè)基地，生產(chǎn)出更好更優(yōu)的產(chǎn)品推向全世界。我們會(huì)慢慢把重心移向中國(guó)。
因?yàn)槲覀冇X(jué)得中國(guó)市場(chǎng)具備這樣的一個(gè)條件，適合我們?nèi)饎匐姎獾陌l(fā)展和成長(zhǎng)。作為澳大利亞的一個(gè)高科技企業(yè)，我們?cè)诳偛坑泻軓?qiáng)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，但是研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品必須有它的市場(chǎng)。每個(gè)市場(chǎng)都有他的特性，研發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品適合某一個(gè)市場(chǎng)是很必須，我相信中國(guó)的市場(chǎng)前景廣闊，所以我同樣相信我們中國(guó)的子公司也會(huì)比其他的地方更有發(fā)展前景。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：中國(guó)在中低壓母線保護(hù)方面落后于國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家，所以瑞勝電氣在使用方式，思維方式做出調(diào)整？
瑞勝電氣：我們?cè)谕茝V新技術(shù)的過(guò)程中，我們希望我們的產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中發(fā)揮真正作用，比如說(shuō)保護(hù)人身安全，降低用戶設(shè)備損耗率，那么，在這個(gè)過(guò)程中，我們自然通過(guò)我們的技術(shù)，通過(guò)與技術(shù)專(zhuān)家的交流和接觸，使電力客戶從安全可靠觀念上和國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)要求同步。
隨著中國(guó)現(xiàn)代化的進(jìn)程和對(duì)人身安全的要求越來(lái)越高，很多方面將與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越接近。不久未來(lái)，當(dāng)中國(guó)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)將這些作為標(biāo)準(zhǔn)的一部分，相信我們這些技術(shù)與觀念將會(huì)對(duì)中國(guó)的電力行業(yè)的可靠運(yùn)行起到一定的推動(dòng)作用。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：后，我想請(qǐng)問(wèn)一下周總，現(xiàn)在瑞勝電氣和中國(guó)哪些客戶達(dá)成一個(gè)好的合作關(guān)系？
瑞勝電氣：我們有很多的合作伙伴和客戶。比如從成套廠來(lái)講：我們有ABB，西門(mén)子，GE，廣州東芝白云等都是我們的合作伙伴，對(duì)于終用戶來(lái)講，我們和國(guó)家的五大發(fā)電公司：南網(wǎng)，國(guó)網(wǎng)，以及很多地方上的發(fā)電集團(tuán)公司，比如浙能等都有合作。