編者按：北京恒源力創(chuàng)電力技術(shù)有限公司是一家非常年輕的公司。雖然公司發(fā)展歷程短，但在公司成立初，就得到業(yè)內(nèi)各方面的認(rèn)可。尤其是在公司成立之際，正好迎上了全球的金融大震蕩，市場(chǎng)業(yè)務(wù)依然捷報(bào)頻傳。帶著這樣的感嘆和疑惑，中國儀表展覽網(wǎng)走進(jìn)了北京恒源力創(chuàng)電力技術(shù)有限公司展臺(tái)，和王總進(jìn)行了探討與交流。
（王震先生和本站工作人員合照）公司成立在08年初，是一個(gè)非常年輕的公司，是注冊(cè)在北京中關(guān)村高科技園區(qū)內(nèi)的高新技術(shù)企業(yè)。創(chuàng)始人是一位在機(jī)電類產(chǎn)品上有多年經(jīng)驗(yàn)的工程師，為我們做技術(shù)指導(dǎo)，所以我們?cè)谶@方面有一定的經(jīng)驗(yàn)積累。公司長期與清華大學(xué)電機(jī)系、北京交通大學(xué)電氣工程學(xué)院、北京理工大學(xué)等高等院校合作，在電力系統(tǒng)配電領(lǐng)域具有創(chuàng)新的技術(shù)研發(fā)能力。公司主要從事配電自動(dòng)化設(shè)備、電力節(jié)能設(shè)備和互感器等產(chǎn)品的技術(shù)引進(jìn)、研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。
中國儀表展覽網(wǎng)：這次的展會(huì)上主要推出哪些具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品？恒源力創(chuàng)：公司的優(yōu)勢(shì)是做電流互感器。這次展會(huì)帶來了我們新的研發(fā)的一種CT，是專門為城市電網(wǎng)改造中新增和替換原有CT的改進(jìn)產(chǎn)品。除具備可開啟，安裝方便外，我們?cè)诒ＷC電氣性能不變的前提下，運(yùn)用創(chuàng)新的技術(shù)手段和更為先進(jìn)的生產(chǎn)工藝大大降低了CT的外徑和高度。是目前國內(nèi)電網(wǎng)改造用為先進(jìn)的卡式電流互感器。另外傳統(tǒng)的穿心電流互感器在現(xiàn)場(chǎng)安裝的時(shí)候，工人需要廢很多的力氣才能把電纜從互感器中穿過去，而我們這種CT在電纜頭做好之后再安裝，是非常便捷的。
雖然我們的公司去年才成立，但是我們的銷售隊(duì)伍在北京、上海、廣州都有很成熟的市場(chǎng)，去年我們的CT在北京奧運(yùn)會(huì)場(chǎng)館建設(shè)中得到了大量使用。今年在廣州的城市電網(wǎng)改造中，還有上海這邊的城市電網(wǎng)改造，所用的CT也是由我們公司提供的。
（電纜型卡式電流互感器）
其實(shí)現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況已經(jīng)超出了我們09年初的預(yù)期。在廣州，前幾天剛剛又中了一個(gè)標(biāo)，是廣州城市電網(wǎng)的改造。上海這邊與電力公司的技術(shù)協(xié)議已經(jīng)簽訂，需求的數(shù)量也是很可觀。我們注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，外觀，也更注重對(duì)用戶的服務(wù)。
因?yàn)檫@種新型CT在內(nèi)陸地區(qū)應(yīng)用得不是很廣泛，主要集中在北京、上海、廣州、深圳這幾個(gè)大城市以及周邊的津京唐、長三角，珠三角等區(qū)域，其他地區(qū)用得不是很多。
中國儀表展覽網(wǎng)：您剛才提到過在公司成立之前就有一只教授級(jí)的專家團(tuán)隊(duì)來做公司的技術(shù)研發(fā)與支持，我想問一下，這個(gè)是從什么時(shí)候開始進(jìn)行合作的？恒源力創(chuàng)：因?yàn)槲覀兯峁┑幕ジ衅髦饕怯迷贏BB-SafeRing/SafePlus、施耐德RM6/SM6、伊頓SVS、德國GA/GE、法國FB、韓國SS等緊湊型全絕緣環(huán)網(wǎng)開關(guān)柜中。早引進(jìn)這種充氣式環(huán)網(wǎng)柜大概是在2000年左右，我們公司現(xiàn)在的總工一直在參與這方面的研發(fā)工作。所以從那時(shí)候到現(xiàn)在，隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步，我們的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)也是逐漸積累到今天。
中國儀表展覽網(wǎng)：作為一家新生的企業(yè)，在同行激烈競(jìng)爭(zhēng)中，您是怎么保證公司的一個(gè)立足？恒源力創(chuàng)：作為我們的終用戶——電力公司，他們關(guān)注的是這個(gè)產(chǎn)品的可靠性，可靠也是關(guān)鍵的。尤其在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的城市，配電網(wǎng)是絕不允許出現(xiàn)任何問題。可以說我們的產(chǎn)品在競(jìng)標(biāo)時(shí)價(jià)格一直是高于其他廠家的同類產(chǎn)品，然而我們依然屢屢獲得客戶的認(rèn)可。產(chǎn)品定位在高品質(zhì)，公司也在不斷的從產(chǎn)品的質(zhì)量和技術(shù)上下功夫。竭盡全力把產(chǎn)品做到更。
中國儀表展覽網(wǎng)：公司有沒有什么樣的發(fā)展規(guī)劃？恒源力創(chuàng)：公司成立之初，認(rèn)為這個(gè)市場(chǎng)是有限的，也許發(fā)展幾年，市場(chǎng)飽和了，也許會(huì)轉(zhuǎn)型去做其他的產(chǎn)品。經(jīng)過一年多對(duì)市場(chǎng)的深入了解，跟我們當(dāng)初的預(yù)計(jì)還是有出入的。也許現(xiàn)在我們更多的是把精力放在對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的延伸，在近幾年，應(yīng)該還是有發(fā)展市場(chǎng)的。
其實(shí)電力行業(yè)是一個(gè)非常小的圈子，只要你在一些大城市做得一定的程度，以后其他地方有一些項(xiàng)目，他們會(huì)借鑒這些城市。所以對(duì)于以后，我們做市場(chǎng)會(huì)越來越輕松。但我們的壓力是如何保證我們產(chǎn)品的技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，以及隨著市場(chǎng)增大和需求量增加，如何提高我們的生產(chǎn)效率和在國內(nèi)找到具有的原材料供應(yīng)商以降低我們的成本，由此來進(jìn)一步促進(jìn)我們的市場(chǎng)占有率。
中國儀表展覽網(wǎng)：你們公司都有有些產(chǎn)品品牌推廣方式？你們參加的展會(huì)多么？恒源力創(chuàng)：我們的產(chǎn)品質(zhì)量占優(yōu)勢(shì)，客戶當(dāng)然會(huì)越做越多，市場(chǎng)也會(huì)越做越大。靠產(chǎn)品的口碑是非常重要的一個(gè)方面。關(guān)于展會(huì)，我們公司今年是次在上海參展，北京去年參加過一次。由于我們產(chǎn)品的用戶較為特定，可能更多的選擇發(fā)達(dá)地區(qū)參展。
另外，我們?cè)诎俣壬献鲞^競(jìng)價(jià)。但投入的廣告支出可能跟我們收到的效果不會(huì)成正比。我們的客戶較為單一，產(chǎn)品的市場(chǎng)也比較窄。比如曾經(jīng)在阿里巴巴和一些行業(yè)網(wǎng)站上注冊(cè)過，也收一些客戶的反饋，但是需要的大都不是公司現(xiàn)有的產(chǎn)品。為了滿足這部分客戶的要求要單獨(dú)去研發(fā)、開新模具，做測(cè)試等，都是特殊的條件需要的特殊產(chǎn)品，以后也很難規(guī)�；纳a(chǎn)，從眼前的經(jīng)濟(jì)角度看我們是虧本的，但也為公司樹立了良好的口碑。
中國儀表展覽網(wǎng)：非常感謝王經(jīng)理跟我們談了那么多，也祝恒源力創(chuàng)發(fā)展得越來越好。后記：5月12日，國務(wù)院辦公廳發(fā)布了裝備制造業(yè)振興規(guī)劃，依托十大領(lǐng)域重點(diǎn)工程，振興裝備制造業(yè)。其中“特高壓輸變電”便是其中的一項(xiàng)，“產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興的主要任務(wù)”明確列出：以特高壓交直流輸電示范工程為依托，以交流變壓器、直流換流變壓器、電抗器、電流互感器、電壓互感器、全封閉組合電器等為重點(diǎn)，推進(jìn)750千伏、1000千伏交流和±800千伏直流輸變電設(shè)備自主化。那么，作為“新生”的互感器生產(chǎn)研發(fā)的實(shí)力型公司——北京恒源力創(chuàng)電力技術(shù)有限公司，我們有理由相信他們可以走得更遠(yuǎn)！
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