訪上海星申儀表有限公司 電子商務(wù)項(xiàng)目經(jīng)理 王葉女士
（MICONEX 2009中國(guó)儀表展覽網(wǎng)采訪札記）
編者按：上海星申儀表有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：FOXC），經(jīng)過(guò)17年的發(fā)展，它取得了這樣的成果：上海市政府命名的高新技術(shù)企業(yè)；中國(guó)石化物資裝備公司資源市場(chǎng)成員企業(yè)；中國(guó)能源一號(hào)網(wǎng)成員企業(yè)；中國(guó)石化工程建設(shè)推薦產(chǎn)品企業(yè)；全國(guó)化工自控設(shè)計(jì)定點(diǎn)產(chǎn)品企業(yè)；通過(guò)中國(guó)船級(jí)社（CCS）船用產(chǎn)品認(rèn)證和德國(guó)勞氏（GL）產(chǎn)品認(rèn)證；全國(guó)物位儀表行業(yè)協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)單位等。作為中國(guó)儀表展覽網(wǎng)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：ybzhan）的老牌會(huì)員，上海星申無(wú)疑是我們?cè)诙鄧?guó)展上熟悉的會(huì)員之一，同時(shí)借著這樣難得的機(jī)會(huì)，我們走進(jìn)他們的展臺(tái)進(jìn)行了接觸。
（本站采編與王葉女士在交流）
FOXC：上海星申儀表有限公司是國(guó)內(nèi)頗有規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程儀表專(zhuān)業(yè)制造企業(yè)，以制造物位儀表產(chǎn)品為主導(dǎo)產(chǎn)品。公司創(chuàng)建于1992年，經(jīng)歷十八年的穩(wěn)步發(fā)展，已經(jīng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在中國(guó)石油和中國(guó)石化及國(guó)內(nèi)化工行業(yè)積累了大量的成功業(yè)績(jī)。上海星申今年與美國(guó)�？怂梗‵OX）儀表有限公司進(jìn)行了合資，試行了全面的技術(shù)和資金合作。上海星申的標(biāo)志由原來(lái)的“CYC”改成“FOXC”。
Ybzhan：您剛才提到上海星申儀表進(jìn)行了中美合資，您能不能為我們談一下原因及影響。FOXC：雖然上海星申作為國(guó)產(chǎn)品牌在現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程儀表行業(yè)做得比較出色，但是我們時(shí)常會(huì)碰到一些客戶有品牌要求，比如一定要用原裝進(jìn)口、或者中美合資等等，為了照顧到公司技術(shù)和形象方面的要求，同時(shí)為了應(yīng)對(duì)上海星申近些年出口的需求，我們與美國(guó)�？怂梗‵OX）儀表有限公司進(jìn)行了合作，這樣合作之后，整個(gè)公司形象與產(chǎn)品形象中都有了很大的提升。
美國(guó)FOX是一家自主研發(fā)企業(yè)，上海星申在行業(yè)內(nèi)也比較知名，這樣的情況進(jìn)行合作，對(duì)于大家都比較成熟。合作之后，近幾年來(lái)看，對(duì)上海星申沒(méi)有什么影響，比如產(chǎn)品的價(jià)格方面，原來(lái)賣(mài)多少，現(xiàn)在還是賣(mài)多少。但是隨著合作以后品牌效應(yīng)的提升，影響就不好說(shuō)了。
Ybzhan：剛才您提到上海星申有外貿(mào)這一塊，請(qǐng)您為我們談一下它現(xiàn)在的進(jìn)展情況。FOXC：外貿(mào)這一塊的業(yè)務(wù)現(xiàn)在大概占到我們整個(gè)業(yè)績(jī)的二三十左右。去年和今年上半年，金融危機(jī)可能對(duì)我們?cè)斐闪艘稽c(diǎn)影響，但是一些比較大型的工程項(xiàng)目基本上不受影響。今年出口的整體形勢(shì)還是不錯(cuò)的。
（上海星申的展臺(tái)）
Ybzhan：請(qǐng)您為我們介紹一下上海星申今天的展品。
FOXC：我們今天展出的百分之八十的都是老產(chǎn)品，這些產(chǎn)品可能在一些細(xì)小的地方進(jìn)行過(guò)改良，另外百分之二十是我們的新產(chǎn)品。比如這款UHZ-517C70是磁性翻柱（翻板）液位計(jì)與LC3144、144LD智能電浮筒變松器組合構(gòu)成雙腔雙系統(tǒng)液位測(cè)量系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)液位（界位）指示測(cè)量和腹痛遠(yuǎn)傳變松，相互獨(dú)立，適合于高溫、高壓、小量程以及關(guān)鍵工藝液位控制和連鎖的場(chǎng)合。
又比如這款UHZ-517C80也同樣是雙腔雙系統(tǒng)液位測(cè)量系統(tǒng)，系統(tǒng)中采用美國(guó)FOX公司的導(dǎo)波管雷達(dá)液位計(jì)，可適應(yīng)復(fù)雜與惡劣液位工礦雷達(dá)信號(hào)通過(guò)導(dǎo)波桿傳播，而不是通過(guò)空氣傳送，因此輸出穩(wěn)定、精度高。
還有這款UHZ-517C90系列磁敏LED雙色光柱液位計(jì)是我們公司新研發(fā)的新品，在國(guó)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。由于采用半導(dǎo)體LRD發(fā)光器件，具有亮度高、紅綠雙色顯示，可視距離更遠(yuǎn)、標(biāo)尺刻度更清晰、顯示范圍更大，產(chǎn)品更具系列化。
Ybzhan：我們看到上海星申研發(fā)的產(chǎn)品幾乎都走到了同行的前面，我們很好奇是什么樣的動(dòng)力讓上海星申去這么做的？FOXC：因?yàn)樯虾Ｐ巧曜叩檬鞘袌?chǎng)化的道路，當(dāng)然是市場(chǎng)的形式推動(dòng)我們這么去做。市場(chǎng)需要我們?cè)鯓�，我們就怎樣去做。有時(shí)候，一些客戶會(huì)反饋過(guò)來(lái)一些問(wèn)題，然后我們會(huì)想一些方法來(lái)應(yīng)對(duì)，同時(shí)，我們也會(huì)去現(xiàn)場(chǎng)做觀察去尋找靈感，比如到客戶的現(xiàn)場(chǎng)去查看他們的工況條件，有時(shí)候注意到我們客戶在應(yīng)用當(dāng)中程序非常繁瑣，我們就會(huì)想到是否有更好的產(chǎn)品去替代。
Ybzhan：那你們?cè)诋a(chǎn)品推廣方面會(huì)去做那些工作？FOXC：像多國(guó)儀器儀表展這樣的展會(huì)，我們每年都會(huì)去參加。另外我們會(huì)在網(wǎng)絡(luò)和雜志等媒體上會(huì)有相應(yīng)的投入，但是不會(huì)很多，主要還是要看客戶的口碑。因?yàn)槲覀児境闪⑹畮啄陙?lái)，基本上都是老客戶為主，然后一些老客戶會(huì)幫我們介紹新客戶。
Ybzhan：采訪的后，您能不能講一下您個(gè)人在星申的一些感觸？FOXC：我在星申大概有五六年，其實(shí)我們產(chǎn)品做營(yíng)銷(xiāo)的話，大的關(guān)鍵還是產(chǎn)品的更新速度，其次是服務(wù)，后才是產(chǎn)品的價(jià)格。用這樣的步驟去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，會(huì)帶來(lái)更多的客戶。我們公司成長(zhǎng)為中國(guó)儀器儀表行業(yè)協(xié)會(huì)自動(dòng)化儀表分會(huì)物位儀表專(zhuān)業(yè)委員會(huì)兩個(gè)副理事長(zhǎng)單位之一，也是與我們產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新離不開(kāi)的。
后記：上海星申作為國(guó)內(nèi)頗有規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)過(guò)程儀表專(zhuān)業(yè)制造企業(yè)，幾乎年年亮相多國(guó)展，而且年年會(huì)帶來(lái)一些新消息。去年的時(shí)候，我們網(wǎng)站編輯曾經(jīng)和王葉女士有過(guò)一次交流，在當(dāng)時(shí)嚴(yán)重的金融危機(jī)背景下，她曾經(jīng)告訴編者要抓住機(jī)遇進(jìn)行海外布局，讓星申產(chǎn)品走向世界。而今年再次相見(jiàn)時(shí)，外貿(mào)的份額已經(jīng)占到了星申的百分之二三十，也同時(shí)帶來(lái)了與美國(guó)企業(yè)合資的消息。在變化中求發(fā)展，在發(fā)展中求進(jìn)步，星申的跳躍式進(jìn)步，我們有目共睹！
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