編者按：廈門安東電子有限公司（以下簡稱：anthone）是一家技術型和生產(chǎn)經(jīng)營型相結合的高新技術企業(yè)，在同行業(yè)通過挪威船級社（DNV）ISO9001國際質量管理體系認證，并通過CE認證是目前國內生產(chǎn)個自動化儀表、數(shù)顯儀表具影響力的公司之一，是廈門市重點高新技術企業(yè)。作為中國發(fā)展了十幾年的的自動化儀表的民營企業(yè)，安東所取得的輝煌無疑是具有典型代表型的。借多國展的機會，編者同樣走進了同樣作為中國儀表展覽網(wǎng)（以下簡稱：ybzhan）企業(yè)會員的安東電子，與安東電子的市場總監(jiān)鐘錦海先生展開了關于安東發(fā)展的交流與學習。
（鐘錦海先生與本站采編合影）
Anthone：安東儀表有十二三年的歷史，從先產(chǎn)品的展出情況來看，我們原先一直在做產(chǎn)品，這兩三年從思路上開始在轉變。現(xiàn)在在油庫油罐的采集系統(tǒng)的控制系統(tǒng)方案這個運行良好的背景下，我們今年推出了三款重大產(chǎn)品的重要解決方案。
個就是農(nóng)產(chǎn)品食品安全檢測信息系統(tǒng)的解決方案。它主要是一個系統(tǒng)式的開放結構。系統(tǒng)特性：易操作，安全可靠性。像這款LU-535六合一食品安全檢測儀，主要是用來檢測食品、農(nóng)產(chǎn)品的一些基本參數(shù)。比如農(nóng)藥殘毒、二氧化硫、硝酸鹽、亞硝酸鹽、吊白塊這些參數(shù)的檢測，通過這樣的一個監(jiān)測系統(tǒng)，可以管理和遠程控制。它具有一個簡潔的檢測流程，直觀友好的人機界面，靈活的查詢功能，強大的數(shù)據(jù)處理功能，遠程數(shù)據(jù)訪問功能；通訊接口采用樹形的網(wǎng)絡接口，比較好拓展。安全可靠性是增加硬件的通訊網(wǎng)絡。應用領域是農(nóng)產(chǎn)品檢測中心、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地、農(nóng)貿市場、醫(yī)院食堂以及各酒店飯店。
（食品農(nóng)藥殘毒含量檢測儀）另外一款比較重要的是LU-1/104嵌入式的智能web服務器，這個服務器實現(xiàn)了遠程監(jiān)控、采集數(shù)、處理、存儲數(shù)據(jù)，并通過web發(fā)布的功能讓客戶更方便的處理數(shù)據(jù)。它的應用領域主要是在工業(yè)自動化、樓宇自動化、環(huán)境監(jiān)測、醫(yī)療自動化等。
第三套系統(tǒng)是能源管理系統(tǒng)。主要用于監(jiān)控每個被測單位的能源消耗情況，預測能源需量、以及提出合理方案，改進能源的管理方式。這個系統(tǒng)的功能主要有實時查詢、歷史查詢、遠程查詢控制等。另外就是我們新研發(fā)出來的電力檢測儀，可以說具有里程碑的意義。這款產(chǎn)品在穩(wěn)定性方面大大提高，比如一些國內產(chǎn)品裝在電控柜里，受到打雷等特殊的工控環(huán)境的影響，可能會出現(xiàn)一些比如燒壞，采集數(shù)據(jù)受到影響的情況，但是這款產(chǎn)品就基本上規(guī)避了這種情況。
Ybzhan：這些產(chǎn)品都是安東自主研發(fā)的嗎，這些產(chǎn)品怎么推向市場？Anthone：我們安東的產(chǎn)品都是自主研發(fā)的。像今天展出的產(chǎn)品部分處于驗證階段，想通過這種展會來反饋市場，然后才開始真正上市。因為客戶在使用過程中會提出要求，針對他們的要求，我們進行逐步的檢測改良，同時，我們還會考慮到一個產(chǎn)品需求量的問題，如果是個別用戶提出來，我們會考慮到一個產(chǎn)品的研發(fā)成本問題和市場批量化生產(chǎn)的問題，進行前期的驗證推廣，如果用戶反饋好，我們才會進行大批量的生產(chǎn)，
安東的產(chǎn)品走的是市場化的道路。像我剛才介紹的這三種管理系統(tǒng)其實是為客戶的一個解決方案，只有客戶認同了，我們才會去做后期的一整套推廣。如果你只是停留在為客戶提供產(chǎn)品的階段，那可能受到局限性比較大，我們在為自己提供一個更廣的拓展思路。
Ybzhan：從您的談話中，我們了解到安東從初的為客戶提供產(chǎn)品，到現(xiàn)在為客戶提供解決方案，是什么促使安東去這么做的？Anthone：其實每一家企業(yè)可能都會在想這方面的問題，特別是生產(chǎn)產(chǎn)品、銷售產(chǎn)品的企業(yè)，但是都或多或少受到自身的一個技術實力的限制。但是我們安東從研究自己到做前期的準備，并且經(jīng)過這么多年的發(fā)展，我們已經(jīng)具備了這樣的實力，同樣達到了相當成熟的程度。
就像即使在去年和今年經(jīng)濟背景不是很理想的情況下，我們銷售額還是在增長。當然，如果沒有這樣經(jīng)濟危機的大環(huán)境，我相信我們可能會增長的更快。同時，公司提出這樣的產(chǎn)品策略也是我們公司對自身的要求的嚴格，比如各個部門之間的工作，公司的企業(yè)文化、理念價值觀都在加強。
Ybzhan：既然您提及到安東的員工管理與企業(yè)文化，請您為我們介紹一下安東在這些方面的情況。Anthone：安東的企業(yè)文化概括起來也就十個字：誠信、創(chuàng)新、責任、服務、奮進。它的詮釋也是經(jīng)過我們安東十幾年來的沉淀、理解與總結。安東每年會組織很多的文體活動，安東的員工是一個相對比較年輕的團隊，83年以后出生的占了百分之八十。
Ybzhan：安東能取得今日的成就，您跟我們分享一下經(jīng)驗么？Anthone：其實我們安東經(jīng)常在思考。可能我們比較重視員工的理念、價值觀，并且選擇符合認同、質疑來共同創(chuàng)造價值觀一致性。當然我們前期也走過一些挫折或彎路，在發(fā)展過程中，公司到了第四五年時，也受到過一些發(fā)展上的阻礙，同時碰到的問題比較多。當然以后安東的發(fā)展才會碰到前進發(fā)展中問題和困難，但是如果你理順了一個公司的核心理念和核心價值觀，那你碰到這些問題，就會有一個可循的參考答案。
Ybzhan：作為安東的市場總監(jiān)，您對這個行業(yè)的發(fā)展肯定有自己的一個理解，請您為我們做一下這個自動化行業(yè)的展望？Anthone：像這個行業(yè)，很多企業(yè)都經(jīng)歷了百年的發(fā)展，像我進入這個行業(yè)也只有四五年左右的時間，肯定不好去評判。但是從我個人觀點來講，中國的自動化、工控、分析儀、系統(tǒng)解決方案前景還是非�？捎^的。當然，在目前國外的企業(yè)比國內做得相對比較好的情況下，我們也在往國際先進企業(yè)在靠近。
Ybzhan：像國內很多的儀表企業(yè)都通過與國外的知名企業(yè)的資金與技術的合作，來提高自身的競爭力，安東會不會有這樣的考慮？Anthone：提高自己的競爭力也不一定是要通過與一些知名企業(yè)進行合作，或者說合作只是廣義的，像國內的這種展會，我們也會去一些企業(yè)的展位上進行交流，或者在一些技術交流會上，我們多聽聽人家的聲音。同時我們也會出國參加一些展會，比如德國、美國的一些展會，我們也會關注，或者是到現(xiàn)場去跟他們洽談，這些做下來之后，我們就會感覺到我們跟他們的差距有多少，同時再反過來檢閱自己。
以我個人的觀點，不一定要通過合作的方式進行，而且就合作這種方式，不一定能成功。像一些合作失敗的案例也是存在的，一個企業(yè)想提升自己的競爭力，關鍵是要有自己的東西，自己的思路。
Ybzhan：那您能不能為我們談一下安東未來的發(fā)展方向？Anthone：安東從原先的為客戶提供產(chǎn)品到現(xiàn)在為客戶提供一個解決方案，也是在做不斷地自我提升。像為客戶提供一整套合理的解決方案，是我們現(xiàn)在剛剛推出來的，接下來的工作，我們就是要將它進行不斷地深化。公司也是一直在堅持走市場化道路。
可能公司在未來的十年，還是會在儀表這個行業(yè)內，但是十年以后，就可能不好說了。也許會合作、合并等，誰也說不好。但是，我們總的方向就是要發(fā)展，無論未來是以怎么樣的形式，但是我們的理念價值觀是不會變。因為我們是一個民營企業(yè)，肯定是走符合市場化的道路，讓企業(yè)做大做強！
Ybzhan：感謝鐘先生接受我們中國儀表展覽網(wǎng)的采訪，也祝安東電子發(fā)展越來越好！
后記：與曾經(jīng)做過福建省鞋機商會的秘書長，擔任過某雜志采編，現(xiàn)在是市場部負責人的鐘錦海先生交談，流暢的交流采訪過程，更多的是編者在學習的過程。從鐘先生的交談中，我們不難看出，鐘先生在好幾個關鍵問題上都談到了一個企業(yè)的價值觀問題。正如《“管理上市”之文化·道》所闡述：不管社會如何變化，產(chǎn)品會過時，市場會變化，新技術會不斷涌現(xiàn)，管理時尚也在瞬息萬變，但是在的公司中，企業(yè)價值觀不會變，它代表著企業(yè)存在的理由。作為民營企業(yè)的安東電子將這個抽象概念提到戰(zhàn)略意義上來，我們有理由相信他們會成為一個更的企業(yè)！
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