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日照鋼鐵戰(zhàn)略疾行 悄然拓展海外市場

來源:無錫市昌林自動化科技有限公司   2015年03月01日 09:54  

將2015年視為轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵之年的日照鋼鐵,動作頻頻。
2月9日獲悉,關(guān)于日照鋼鐵申請在緬甸、菲律賓成立緬甸辦事處和馬尼拉辦事處的請示,日前已在山東省*相關(guān)部門辦結(jié)。鮮為人知的是,日照鋼鐵已悄然在緬甸、韓國、新加坡、越南、菲律賓、中東等多個區(qū)域開設(shè)海外辦事處,其拓展海外市場、挖掘海外商機的決心日漸凸顯。
“該公司的化戰(zhàn)略漸涉深水?!睅滋烨霸谌照諈⒓幽郴顒訒r,一位接近日照鋼鐵的知情人士透露,為早日邁入世界鋼鐵強企之林,公司高管多次到*鋼企考察調(diào)研,zui后擇定中國臺灣中鋼為學(xué)習(xí)對象?!案鶕?jù)計劃,從1月11日-2月13日,公司管理人員分5批前往中鋼實地調(diào)研,學(xué)成歸來之際,日照鋼鐵會正式進入管理實踐階段?!痹撊耸客嘎?。
“取經(jīng)”中國臺灣中鋼
“學(xué)習(xí)中國臺灣中鋼是一個契機,日照鋼鐵上下由此正掀起一場改革大潮?!鄙鲜鋈耸空f。
對于日照鋼鐵杜雙華而言,無論是實施港口投資計劃,還是涉足房地產(chǎn)項目,其對于“老本行”鋼鐵業(yè)依然格外看重。日照鋼鐵將2014年作為企業(yè)改革元年,一系列大刀闊斧的改革動作輪番上演。據(jù)悉,杜雙華對日照鋼鐵提出了“一年轉(zhuǎn)思想,兩年上軌道,三年試運行,五年見成效,十年達到世界鋼鐵行業(yè)*管理水平”的目標。2014年3月份,其開始實行大部制改革,整合原有生產(chǎn)單位,確立了六大部并存的生產(chǎn)格局。而這,僅是日照鋼鐵正式改革前所做的鋪墊。
如何確保十年發(fā)展戰(zhàn)略順利達成?經(jīng)過調(diào)研,日照鋼鐵決定全面學(xué)習(xí)復(fù)制中國臺灣中鋼的“管理咨詢與信息化”項目,并由此拉開推動企業(yè)管理升級的改革序幕。
“其實,日鋼的盈利能力依然強大。學(xué)習(xí)調(diào)研中國臺灣中鋼之舉,更多地是未雨綢繆?!鄙鲜鋈耸拷榻B說,國內(nèi)鋼市寒流肆虐,但日照鋼鐵仍逆市增長。雖然其2014年的經(jīng)營數(shù)據(jù)尚未公布,但全聯(lián)中小冶金企業(yè)商會披露的民營鋼企盈利數(shù)據(jù)(2014年1-8月)中,日照鋼鐵盈利突破10億,位居全國鋼企第三。
筆者注意到,胡潤研究院日前發(fā)布的《2015胡潤富豪榜》中,日照鋼鐵的杜雙華財富達175億元,在山東富豪中亦排位第三。
據(jù)透露,對于“取經(jīng)”中國臺灣中鋼,日照鋼鐵制訂了周密計劃。今年1月份,公司六大推進小組在完成了一、二階段從中鋼文化理念到制度流程等方面的理論學(xué)習(xí)后,經(jīng)審核選拔出骨干成員,由公司高管帶領(lǐng)分批赴中國臺灣中鋼開展第三階段的見習(xí)交流工作。
“已確定的見習(xí)交流人員共40人,分5批見習(xí)隊伍,分別由公司總李士才、副總劉玉慶、總助理趙永欽、總助理吳加華以及總工程師王福良帶隊,分批前往中鋼,陸續(xù)開展為期4到5天的見習(xí)工作。此外,除已確定的5批見習(xí)隊伍,項目組還預(yù)留了10個見習(xí)名額?!鄙鲜鲋槿耸拷榻B,目前日鋼已有3批隊伍順利完成見習(xí)工作,學(xué)習(xí)內(nèi)容涉及中鋼組織架構(gòu)設(shè)置、崗位說明書、管理制度、流程、權(quán)責(zé)劃分表、績效等多項。
急拓海外地盤
去年11月中旬,由中國對外經(jīng)濟貿(mào)易統(tǒng)計學(xué)會等單位聯(lián)合發(fā)布的“2014年中國對外貿(mào)易500強企業(yè)”榜單顯示,日照鋼鐵位居鋼鐵板塊*三名。2014年1-10月,日照鋼鐵累計出口鋼材約308萬噸,遠超2013年全年225萬噸的銷量,較2013年同期增長近64%。此外,其通過調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、區(qū)域投放力度,使得外貿(mào)噸鋼毛利較內(nèi)貿(mào)高出約90元/噸,外貿(mào)銷售實現(xiàn)了“量利齊增”。在內(nèi)貿(mào)鋼材銷售壓力加大的情況下,外貿(mào)的向好,為日照鋼鐵增收提供了重要支撐。
鋼鐵行業(yè)觀察人士夏朝表示,2014年以來,國內(nèi)鋼鐵市場持續(xù)震蕩低迷。伴隨著經(jīng)濟增速放緩,制造業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)投資繼續(xù)下滑,國內(nèi)鋼鐵市場需求疲軟。在產(chǎn)能方面,雖然行業(yè)環(huán)保治理和化解過剩產(chǎn)能的力度加大使得國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能增速放緩,但基于龐大的鋼鐵產(chǎn)能基數(shù),供求關(guān)系依然嚴峻。萎縮的市場和龐大的產(chǎn)能不斷壓縮鋼材利潤,即便鐵礦石價格大幅下跌使得內(nèi)貿(mào)利潤有所回升,但內(nèi)貿(mào)前景依舊不容樂觀。
“全國500多家鋼鐵企業(yè),目前還有200多家屬于過剩產(chǎn)能,消化這部分產(chǎn)能仍需要時間?!狈治鰩煴硎?,鋼市下游終端需求依舊低迷,或?qū)⒗^續(xù)制約國內(nèi)鋼市回暖。
與嚴峻的內(nèi)貿(mào)形勢相比,外貿(mào)市場逐漸呈現(xiàn)復(fù)蘇趨勢。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2014年1-10月,我國累計出口鋼材7389萬噸,同比大幅增長42.2%。在外貿(mào)市場復(fù)蘇的形勢下,日照鋼鐵發(fā)力外貿(mào)銷售,在外貿(mào)方面制定了與內(nèi)貿(mào)銷量相當?shù)匿N售目標,提出了外貿(mào)市場一天一萬噸的銷售要求,試圖通過外貿(mào)銷售實現(xiàn)分流內(nèi)貿(mào)壓力、減少企業(yè)庫存,zui終達到增加產(chǎn)品利潤、擴大企業(yè)效益的目的。從區(qū)域來看,日照鋼鐵在東南亞區(qū)域、韓日區(qū)域、中東區(qū)域的出口保持高速增長,非洲、美洲、歐洲等遠洋區(qū)域的出口量激增。
“早在去年初,日鋼的外貿(mào)營銷中心便開始調(diào)研設(shè)立海外辦事處的必要性及可行性?!鄙鲜鲋槿耸勘硎荆捌谶x擇韓國及緬甸作為調(diào)研的先行區(qū)域,通過安排人員出差,尋找中介機構(gòu),2014年*季度初步確定了設(shè)立辦事處的流程手續(xù)、大體費用;第二季度,緬甸及韓國區(qū)域的銷售人員通過出差,基本確定了辦公室的選址、設(shè)立的流程和總費用。去年8月初,日鋼外貿(mào)營銷中心緬甸、韓國、新加坡辦事處駐外人員入駐。菲律賓、越南區(qū)域以及中東、歐洲、非洲區(qū)域等地的辦事處也已派駐人員或在加緊籌劃中。
“無疑,海外辦事處的設(shè)立在新市場開發(fā)以及客戶維護服務(wù)方面發(fā)揮著積極影響,可保障日照鋼鐵在外貿(mào)銷售區(qū)域站穩(wěn)腳跟。”在夏朝看來,海外辦事處的設(shè)立對于外貿(mào)出口企業(yè)走出去,直面當?shù)厥袌龊涂蛻粢约疤嵘蛻舴?wù)、開拓新客戶,實現(xiàn)終端化有重要意義。
另據(jù)日照鋼鐵相關(guān)人士介紹,2015年,公司將繼續(xù)拓展海外銷售市場,完善東南亞區(qū)域、韓國、中東區(qū)域等辦事處的建設(shè),并使本地化業(yè)務(wù)人員達50%以上。 

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