前言：在工控行業(yè)有這樣一個人，他以前是從事電力行業(yè)的，因為堅信中國工控企業(yè)可以做得如電力行業(yè)般，毅然轉(zhuǎn)行做工控，十年來一直與國際巨頭競技于中國市場，為騰飛的中國工控堅持著、努力著，他就是北京騰控科技有限公司副總經(jīng)理夏紅建先生。 在2011年的多國儀器儀表展上，向來低調(diào)的騰控科技盛裝亮相，展臺科技感，非常地大氣！在展會的媒體直播間，編者有幸采訪到了這個白手起家的、自信的、健談的、對中國工控行業(yè)充滿信心的工控人——夏紅建先生，與他就騰控科技的創(chuàng)業(yè)歷程、創(chuàng)業(yè)中的瓶頸及未來的規(guī)劃展開了一段愉快的對話。
工控行業(yè)有巨大的發(fā)展空間
騰控科技的前身是易控微網(wǎng)，夏總在創(chuàng)立易控微網(wǎng)公司之前是在南京一家企業(yè)做電力綜合自動化。期間，做過技術(shù)開發(fā)、技術(shù)支持，也做了一段時間質(zhì)量管理，后來又改做了銷售工作。因為有技術(shù)做基礎(chǔ)，又站在客戶的角度上協(xié)助客戶解決問題，夏總在銷售期間的業(yè)績小有所成，直至2001年正式離職。離職后，擺在夏總面前有三條路：一是繼續(xù)深造考研，畢業(yè)后進入外企或研究院所；二是去江浙的私企，用原來積累的技術(shù)和銷售經(jīng)驗，幫助就職的公司發(fā)展；三是和同事一起創(chuàng)業(yè)。而夏總選擇了第三條路，也是難走、難預(yù)測的一條路：到北京和王總（現(xiàn)北京騰控科技有限公司總經(jīng)理王鐵剛）合作創(chuàng)業(yè)。
在談及為什么放棄自己熟悉的電力行業(yè)而選擇了一個完全沒有人脈的工控行業(yè)時，夏總說：“一方面是因為在工控行業(yè)我們看到了包括施耐德、ABB、西門子、羅克韋爾、霍尼韋爾這些世界500強企業(yè)，他們都在做工控，這說明工控行業(yè)有很大的空間。另一方面，在電力自動化行業(yè)國內(nèi)的南瑞、四方、許繼憑借高可靠性及穩(wěn)定性的產(chǎn)品能占據(jù)了很高的市場份額，我們在想為什么同樣是自動化產(chǎn)品，同樣是基于計算機、通信技術(shù)、軟件技術(shù)做出來的產(chǎn)品，在工控行業(yè)卻做的不是特別好，是不是工控行業(yè)對整個產(chǎn)品的設(shè)計標準、設(shè)計要求上做的還不夠完善？如果我們的產(chǎn)品在技術(shù)、質(zhì)量上能夠達到國際水平，能夠達到電力那樣的水準，是不是能把這個行業(yè)做起來？”
看準了工控的巨大潛在市場，找到了缺陷所在，夏總與王總這兩個對技術(shù)、對工控極度熱愛的熱血青年迎難而上開始了他們的工控人生。
2002年1月9日夏總與王總正式成立北京易控微網(wǎng)科技，在一個二十八平米的房間開始了白手起家的創(chuàng)業(yè)之路。“易控微網(wǎng)”這個公司名字原意是“形成一個容易測控的一個小型的網(wǎng)絡(luò)”。后來因為業(yè)內(nèi)一些人反映“易控微網(wǎng)”不太容易記住，加上大家覺得不太容易理解，有人甚至誤以為是網(wǎng)絡(luò)公司，跟工控這個行業(yè)特質(zhì)不太相匹配，于是2009年便改名誕生了“騰控”，以“騰飛的中國工控”這樣一個縮寫詞來實現(xiàn)公司的新的發(fā)展，并希冀聯(lián)合業(yè)內(nèi)的一些資源、渠道來共同往一個集團化的方向發(fā)展。
在激烈的行業(yè)競爭中尋找自己的路
眾所周知，工控行業(yè)的競爭十分激烈，而騰控科技面對的競爭對手都是世界500強企業(yè)，在與他們的競爭過程中，如若采取正面競爭，騰控科技有一定的劣勢，因為在品牌、管理、營銷上跟巨頭有很大的差距，他們其中歷史長的公司已經(jīng)近百年。而騰控就是在這樣強敵環(huán)伺之下走過了十個年頭。
如今的騰控正處于騰飛的前夜，在說到這十年中騰控是如何在激烈的市場競爭中生存下來并取得一定的發(fā)展，夏總感慨頗深：“通過在對客戶需求的了解、對技術(shù)的積累，對市場營銷的把握，逐漸的找出我們的自己路，一條自主創(chuàng)新的路，一條差異化的路，在激烈的市場競爭中找到一些夾縫市場，先贏得生存再談發(fā)展。”這就是騰控的生存之道。
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