所謂促銷(xiāo)：即促進(jìn)銷(xiāo)售的活動(dòng)，廣義上講，包括廣告、公關(guān)、地面促銷(xiāo)等等都會(huì)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)的作用。狹義上說(shuō)，只有促進(jìn)銷(xiāo)量的活動(dòng)才被定義為促銷(xiāo)。

　　如今，促銷(xiāo)成了產(chǎn)品上市、擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、擴(kuò)大市場(chǎng)份額等目的常用的武器，無(wú)論促銷(xiāo)是主動(dòng)還是被逼，既然參戰(zhàn)，就不能退卻，我們必須走下去。

　　在這場(chǎng)混場(chǎng)中，促銷(xiāo)的目的、促銷(xiāo)時(shí)間、促銷(xiāo)的方式等策略成為成敗的關(guān)鍵。

　　◆先給個(gè)理由

　　在廠家參與節(jié)日促銷(xiāo)之前，必須搞清楚為什么要進(jìn)行促銷(xiāo)。過(guò)年送禮在中國(guó)是民俗，所以好多產(chǎn)品可以推出禮品裝。另外，一些節(jié)日里消費(fèi)較大的日用品也適合在節(jié)日搞促銷(xiāo)，這些日用消費(fèi)品的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)，除了迎合喜慶的文化氛圍，還應(yīng)該考慮到消費(fèi)者的消費(fèi)心理，設(shè)計(jì)的活動(dòng)切不可只重出彩，更應(yīng)該考慮實(shí)實(shí)在在。

　　◆選一個(gè)主題

　　節(jié)日的促銷(xiāo)主題設(shè)計(jì)有幾個(gè)基本要求：一要有沖擊力，讓消費(fèi)者看到后記憶深刻；二要有吸引力或者令人產(chǎn)生興趣，例如很多廠家用懸念主題吸引消費(fèi)者繼續(xù)探究；三要簡(jiǎn)短、易記，一些主題長(zhǎng)達(dá)十幾個(gè)字或者更多，誰(shuí)也沒(méi)精力理睬。

　　◆在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新

　　在細(xì)節(jié)上創(chuàng)新，雖然可能是很小的點(diǎn)，但對(duì)促銷(xiāo)的成效卻很重要。促銷(xiāo)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是贈(zèng)品的選擇，有時(shí)候一個(gè)贈(zèng)品選擇的好與壞，直接影響促銷(xiāo)的效果。例如：一家啤酒企業(yè)在設(shè)計(jì)贈(zèng)品時(shí)，一箱禮品裝送4個(gè)制作精美的酒杯，容量設(shè)計(jì)相當(dāng)于普通酒杯的2／3大小，除了酒杯外觀喜慶的設(shè)計(jì)符合節(jié)日的氛圍外，他們還設(shè)計(jì)了一行字：本杯容量恰好，適合干掉！這個(gè)贈(zèng)品深受歡迎，啤酒也賣(mài)得很好。

　　◆組織得力

　　節(jié)日促銷(xiāo)的環(huán)境嘈雜，人多，因此組織實(shí)施更要有力。搞好節(jié)日促銷(xiāo)，要事先準(zhǔn)備充分，把各種因素考慮到，尤其是促銷(xiāo)終端人員，必須經(jīng)過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)，否則引起消費(fèi)者不滿，活動(dòng)效果將會(huì)大打折扣。

　　◆設(shè)計(jì)提醒

　　理性預(yù)測(cè)和控制投入產(chǎn)出比，切不可盲目跟誰(shuí)，揮金如土；盡量不要和強(qiáng)勢(shì)廠家正面對(duì)抗，尤其是不要和強(qiáng)勢(shì)對(duì)手大打價(jià)格戰(zhàn)，應(yīng)該獨(dú)辟蹊徑，突出自己的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)；事實(shí)上，節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)的設(shè)計(jì)，要“因己制宜”，這樣才能取得好的效果。